MasterClass. Cómo captar y diversificar clientes

 

Objetivos:

  • Captar y aumentar clientes.
  • Diversificar la cartera de clientes.
  • Conciliar la gestión de clientes diaria con el crecimiento desde la metodología.
  • Digitalización del equipo comercial, utilizando herramientas digitales (LinkedIn)

 

Metodología:

3 horas de formación presencial teórica.
2 horas de ejercicio práctico real (opcional).

 

Estructura de la Masterclass:

1. Estrategia:

  1. Diferenciación vs. competir.
  2. Descreme vs. penetrar..

2. Dónde vendemos:

  1. Intermediario o decisor final.
  2. Clientes y new business por igual.
  3. Criterios de diversificación.

3. Cuándo vendemos:

  1. Crear un calendario comercial, cuándo capto y vendo.
  2. Acciones comerciales, separar clientes de new business.
  3. Gestión del tiempo.

4. Cómo vendemos, metodología necesaria para el éxito comercial.
Cómo crear una propuesta de valor diferencial combinando marca personal, el producto y el proceso comercial.

  1. Marca Personal
    1. La importancia de lo que sabemos hacer vs. l o que hacemos.
    2. Transformar formación y experiencia en un producto comercializable.
    3. La cadena de valor en la marca personal.
  2. Crear un producto (servicio) incomparable.
    1. Valor añadido.
    2. Valor diferencial.
    3. Valor económico.
  3. Proceso comercial on+off/pull+push
    1. Planificación interna.
    2. Establecer objetivos y subojetivos.
    3. Identificar.
    4. Control (CRM)
    5. Conectar.
    6. Clasificar.

5. Plan de Acción.

  1. Atraer new business (pull)
  2. Captación (push)
  3. Reunión/Acción
    1. Conseguir reunión.
    2. Preparación reunión.
    3. Reunión.
    4. Post reunión.
    5. Venta/Negociación.