M3T. Cómo vendemos; atraer new business, captar, venta/negociación y fidelizar/escalabilidad


7.3.3.
Atraer new business (pull)

7.3.3.1. Visibilidad
7.3.3.2. Credibilidad

7.3.4  Captación (push)

7.3.4.1. Conseguir reunión
7.3.4.2. Preparación reunión
7.3.4.3. Reunión
7.3.4.4. Post reunión

7.3.5. Venta/Negociación

7.3.5.1. Proceso de negociación

a. Preparación de la negociación
b. Discusión (compartir)
c. Proposición
d. Negociación.

7.3.5.2. El buen negociador
7.3.5.3. Hábitos del buen negociador

7.3.6. Post venta

7.3.7  Fidelización

7.3.8  Escalabilidad y recomendación


Cuestionario
de evaluación

Role playing sobre el caso práctico 2

Resumen del proceso

Duración: 4 horas.