M3P. Caso práctico online sobre una acción comercial real consolidando M2T y M3T


1. Cómo vendemos:

 1.1.3. Planificación interna:

1.1.3.1.  Identificar
1.1.3.2.  Control (CRM)
1.1.3.3.  Conectar
1.1.3.4.  Clasificar:

1.1.3.4.1.  Tomador de decisión o prescriptor
1.1.3.4.2.  Interlocutor de precio o de valor
1.1.3.4.3.  Estado: Prospect, Contacto, Cliente
1.1.3.4.4.  Acción comercial: Visibilidad, captación, etc.
1.1.3.4.5.  Prioridad: Baja, media, alta, ninguna
1.1.3.4.6.  Tipo, mercado (distribuidor, cliente final, etc.
1.1.3.4.7.     Sector, Área geográfica, etc.
1.1.3.4.8.     Emocional/racional
1.1.3.4.9   Motivación de compra

1.1.4. Calendarizar/Plan de acción

1.1. 4      Atraer new business (pull)

1.1.4.1.    Visibilidad

1.1.4.2.    Credibilidad

1.1.5.   Captación (push)

1.1.5.1.  Conseguir reunión, mail y llamada

1.1.6.   Venta/Negociación

1.1.6.1 Proceso de negociación

 

Duración: 10 horas en 10 días