M2P. Práctica de consolidación


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Cambio de visión, cómo lo vamos a hacer

1.1.  De la venta a cubrir necesidades
1.2.  Combinar día a día y new business
1.3.  Combinar on/off
1.4.  No todos son clientes

2Habilidades, talento y actitud necesaria

2.1.  Habilidad y talento
2.2.  Actitud

3Estrategia

3.1.  Diferenciación vs competir
3.2.  Descreme vs penetrar

4Dónde vendemos

4.1.  Criterios de segmentación y diversificación

5Cuándo vendemos

5.1.  Crear un  calendario comercial, cuándo capto y vendo
5.2   Acciones comerciales, separar clientes de new business

6Cómo vendemos

6.1.  Metodología necesaria para el éxito comercial

Cómo crear una propuesta de valor  diferencial combinando marca personal, el producto y el proceso comercial.

6.1.1.  Marca personal, la importancia de lo que sabemos hacer vs lo que hacemos

6.1.1.1.  Transformar formación y experiencia en un producto comercializable
6.1.1.2.  La cadena de valor en la marca personal

6.1.2.  Crear un producto incomparable

6.1.2.1.  Valor añadido
6.1.2.2.  Valor diferencial

6.1.3.  Planificación interna

6.1.3.1.  Establecer objetivos y subobjetivos


Duración: 5 hrs en 5 días y se realiza en equipos de dos