M2. Planificación comercial, desde la identificación hasta la credibilidad/captación.

Formación Teórica

7.    Cómo vendemos:

7.1. Metodología necesaria para el éxito comercial.
Cómo crear una propuesta de valor diferencial combinando marca personal, el producto y el proceso comercial.

7.1.1.   Marca personal, la importancia de lo que sabemos hacer vs lo que hacemos.

       7.1.1.1.    Transformar formación y experiencia en un producto comercializable.
7.1.1.2.    La cadena de valor en la marca personal.

7.1.2.   Crear un producto incomparable.

7.1.2.1.    Valor añadido.
7.1.2.2.    Valor diferencial.

       7.1.3.    Metodología-Proceso comercial:

7.1.3.1.   Establecer objetivos y subojetivos.
7.1.3.2.    Identificar.
7.1.3.3.    Control (CRM).
7.1.3.4.    Clasificar.

7.1.3.4.1.   Tomador de decisión o prescriptor.
7.1.3.4.2.   Interlocutor de precio o de valor.
7.1.3.4.3.   Estado: Prospect, Contacto, Cliente.
7.1.3.4.4.    Acción comercial: Visibilidad, captación, etc.
7.1.3.4.5.     Prioridad: Baja, media, alta, ninguna.
7.1.3.4.6.     Emocional/racional.
7.1.3.4.7.     Motivación de compra.

7.1.3.5.    Calendarizar/Plan de acción.

7.1.3.6.     Visibilidad.

               7.1.3.6.1.     El Proceso.

       7.1.3.7.    Credibilidad.

Ejercicio práctico de consolidación.

Resumen del proceso.
Duración: 2 horas.