M2T. Cómo vendemos; metodología y planificación interna


7.  
Cómo vendemos, metodología necesaria para el éxito comercial

Cómo crear una propuesta de valor diferencial combinando marca personal, el producto y el proceso comercial.

7.1.  Marca personal

7.1.1   La importancia de lo que sabemos hacer vs. lo que hacemos
7.1.2.  Transformar formación y experiencia en un producto comercializable
7.1.3.  La cadena de valor en la marca personal

7.2.  Crear un producto (servicio) incomparable

7.2.1.  Valor añadido
7.2.2.  Valor diferencial
7.2.3.  Valor económico

7.3.  Proceso comercial on+off/pull+push

7.3.1    Planificación interna:

7.3.1.1  Establecer objetivos y subobjetivos
7.3.1.2  Identificar
7.3.1.3  Control (CRM)
7.3.1.4  Conectar
7.3.1.4  Clasificar:

a. Tomador de decisión o prescriptor
b. Interlocutor de precio o de valor
c. Estado: Prospect, Contacto, Cliente
d. Acción comercial: Visibilidad, captación, etc.
e. Prioridad: Baja, media, alta, ninguna
f. Tipo, mercado (distribuidor, cliente final, etc.
g. Sector, Área geográfica, etc.
h. Emocional/racional
i. Motivación de compra

7.3.2    Plan de acción

Cuestionario de evaluación

Resumen del proceso

Duración: 2 horas.