M1T. Entorno global, cambio de visión, cómo lo vamos hacer, nuevo modelo profesional, estrategia, dónde y cuándo vendemos


1.       Entorno global

1.1.    Cómo hemos llegado hasta aquí
1.2.    A dónde vamos

2.      Cambio de visión, cómo lo vamos hacer

2.1.    De la venta a cubrir necesidades
2.2.    Combinar día a día y new business
2.3.    Aplicar procedimientos B2B
2.4.    Combinar on/off
2.5.    No todos son clientes

3.      Nuevo modelo profesional B2B, habilidades, talento y actitud necesaria

3.1.    Cómo es el comercial/ejecutivo en la actualidad
3.2.    Nuevo entorno profesional
3.3.    Habilidad y talento
3.4.    Dejar de hacer las cosas de la misma manera
3.5.    Todo depende de ti
3.6.    Zona de confort
3.7.    Equipo. Tiki taka
3.8.    Actitud

4.      Estrategia.

4.1.    Diferenciación vs competir
4.2.    Descreme vs penetrar

5.      Dónde vendemos

5.1.    Intermediario o decisión final
5.2.    Clientes y new business por igual
5.3.    Criterios de diversificación

6.      Cuándo vendemos

6.1.    Crear un  calendario comercial, cuándo capto y vendo
6.2.    Acciones comerciales, separar clientes de new business
6.3.    Gestión del tiempo

Cuestionario de evaluación

 

Duración: horas