LAS 9 CALVES PARA CONSEGUIR MÁS CLIENTES EN EL CONTEXTO ACTUAL

Me gustaría que leyeras este artículo hasta el final, estoy seguro de que lo que te puedo aportar es muy importante para ti. Lo primero y antes que te desvele las claves, es crucial que sépanos en que campo jugamos, cual es el contexto, no podemos perder el foco de  los tres grandes cambios que se han producido en los últimos años y que habilidades y competencias debemos adquirir para afrontarlos. Contexto: Estamos inmersos en la transformación digital y a todos nos afecta en mayor Continue reading →

SE TE ACABA EL TIEMPO, Y LO SABES.

Lee este articulo desde la humildad, no son palabras de crítica, son palabras de reflexión, buscando única y exclusivamente que pares unos minutos a reflexionar sobre la situación en la que esta tu organización y lo que viene. Cuando leas no pienses si tengo razón o no, eso no importa, lo que importa es como estas palabras te pueden ayudar a ti. Estamos finalizando el 2018 y a unos tres o cuatro años como máximo del próximo cambio de ciclo económico, todavía hay organizaciones y Continue reading →

Las 13 claves y habilidades comerciales necesarias para captar y fidelizar clientes. De la 1 a la 4

Antes de empezar a leer el artículo que cambiará tu vida, comercialmente hablando, reflexionemos sobre cuatro cosas:   La primera; cuando leas “no caigas” en la trampa de pensar… ufff! esto yo ya lo sé, yo también sé que lo sabes… Pero ¿Lo aplicas? Si lo aplicas ¿Crees que lo aplicas bien? ¿Lo puedes hacer mejor? Los dos sabemos que sí, ¿verdad?  La segunda; cuántos de nosotros, para los que la venta forma parte activa de nuestro día a día, realmente ¿Nos hemos formado para este cometido? ¿Para cuántos de nosotros la venta es vocacional? Por gracia o por desgracia a muchos de nosotros nos ha venido dado y con esto Continue reading →

Las 5 claves para emprender con éxito.

Muchos queremos emprender, queremos dejar de trabajar por cuenta ajena, queremos ser dueños de nuestro propio destino, con el tiempo muchos aprendemos que si tu no trabajas por tus sueños alguien te pagara para que trabajes por los suyos. El 80% de los proyectos de emprendimiento fracasan, ¿por qué lo hacen?, aquí te dejo las claves; CLAVE 1: Tener muy claro los dos modelos de emprendimiento. Empresario individual: el valor está en ti, asesor, consultor, FreeLancer, formador, interim management, conferenciante, especialista en mkt digital, etc… En Continue reading →

Las “NUEVE” claves comerciales B2B para afrontar con éxito el 2018

Bienvenidos al 2018, después de un período en el que el mercado español se consolida y todas las organizaciones, empresas y profesionales que pasaron por momentos críticos durante el cambio estructural (crisis) se han recuperado, llega el momento de la “verdad”, tenemos por delante años prósperos los cuales debemos aprovechar comercialmente, para ello te desvelo las nueve claves que debes tener muy presentes para no quedarte atrás, ahora o nunca: CLAVE 1: Entender que el 2018 será uno de los años más competitivos de los que hemos Continue reading →

¿Cómo influye la digitalización en los procesos comerciales B2B?

Anteriormente a la aparición de internet y las redes sociales en nuestras vidas un proceso comercial se limitaba a la identificación, llamada, visita, propuesta y venta. Este proceso reducía el ratio de efectividad a mínimos, debido a que el conocimiento entre proveedor y posible cliente en el momento de concertar la reunión o contactar era mucho más limitado y en consecuencia había que ampliar mucho el campo de acción (número de leads) para conseguir un resultado final óptimo, había que disparar mucho para cazar muy Continue reading →