Author Archives: Andoni Rodríguez de Galarza

Las 13 claves y habilidades comerciales necesarias para captar y fidelizar clientes. 

Antes de empezar a leer el artículo que cambiará tu vida, comercialmente hablando, reflexionemos sobre cuatro cosas:   La primera; cuando leas “no caigas” en la trampa de pensar… ufff! esto yo ya lo sé, yo también sé que lo sabes… Pero ¿Lo aplicas? Si lo aplicas ¿Crees que lo aplicas bien? ¿Lo puedes hacer mejor? Los dos sabemos que sí, ¿verdad?  La segunda; cuántos de nosotros, para los que la venta forma parte activa de nuestro día a día, realmente ¿Nos hemos formado para este cometido? ¿Para cuántos de nosotros la venta es vocacional? Por gracia o por desgracia a muchos de nosotros nos ha venido dado y con esto Continue reading →

Las 5 claves para emprender con éxito.

Muchos queremos emprender, queremos dejar de trabajar por cuenta ajena, queremos ser dueños de nuestro propio destino, con el tiempo muchos aprendemos que si tu no trabajas por tus sueños alguien te pagara para que trabajes por los suyos. El 80% de los proyectos de emprendimiento fracasan, ¿por qué lo hacen?, aquí te dejo las claves; CLAVE 1: Tener muy claro los dos modelos de emprendimiento. Empresario individual: el valor está en ti, asesor, consultor, FreeLancer, formador, interim management, conferenciante, especialista en mkt digital, etc… En Continue reading →

¡Asociaciones! ¿Queréis más socios? Yo te ayudo a conseguirlos

Todas las asociaciones se enfrentan a la misma problemática, quieren más socios, pero como conseguirlos ante la competencia tan grande que existe. Los empresarios y profesionales no pueden formar parte y/o participar en todas las asociaciones existentes. ¿Cuáles son los criterios para escoger una asociación? Que me aporten información periódica, no solo legislativa, también información de cómo mantener mi competitividad y cuáles son las claves para diferenciarme de mis competidores y así poder mejorar mi propuesta de valor a mis clientes. En definitiva, que me Continue reading →

Las “NUEVE” claves comerciales B2B para afrontar con éxito el 2018

Bienvenidos al 2018, después de un período en el que el mercado español se consolida y todas las organizaciones, empresas y profesionales que pasaron por momentos críticos durante el cambio estructural (crisis) se han recuperado, llega el momento de la “verdad”, tenemos por delante años prósperos los cuales debemos aprovechar comercialmente, para ello te desvelo las nueve claves que debes tener muy presentes para no quedarte atrás, ahora o nunca: CLAVE 1: Entender que el 2018 será uno de los años más competitivos de los que hemos Continue reading →

¿Cómo influye la digitalización en los procesos comerciales B2B?

Anteriormente a la aparición de internet y las redes sociales en nuestras vidas un proceso comercial se limitaba a la identificación, llamada, visita, propuesta y venta. Este proceso reducía el ratio de efectividad a mínimos, debido a que el conocimiento entre proveedor y posible cliente en el momento de concertar la reunión o contactar era mucho más limitado y en consecuencia había que ampliar mucho el campo de acción (número de leads) para conseguir un resultado final óptimo, había que disparar mucho para cazar muy Continue reading →

Conferencia sobre estrategia, eficacia y planificación comercial B2B, 2.0, el martes 17 de octubre en FAGEM, Mataró

El objetivo de esta conferencia es conseguir dar solución a la necesidad a la que se enfrentan la mayoría de organizaciones, su crecimiento es el mismo que el crecimiento del mercado o inferior, debido a no haberse adaptado plenamente al nuevo entorno mucho más profesionalizado, competitivo, digital y exigente. La conferencia aporta a los asistentes una clara visión de como planificando acciones comerciales de éxito, combinando la actitud, herramientas digitales y técnicas de captación apropiadas se consigue mayor eficacia y eficiencia comercial. Programa     Martes Continue reading →

Eficacia y planificación comercial B2B, 2.0, el viernes 20 de octubre en Tadel Formació, Barcelona

El objetivo de esta conferencia es conseguir dar solución a la necesidad a la que se enfrentan la mayoría de organizaciones, su crecimiento es el mismo que el crecimiento del mercado o inferior, debido a no haberse adaptado plenamente al nuevo entorno mucho más profesionalizado, competitivo, digital y exigente. La conferencia aporta a los asistentes una clara visión de como planificando acciones comerciales de éxito, combinando la actitud, herramientas digitales y técnicas de captación apropiadas se consigue mayor eficacia y eficiencia comercial. Programa     Viernes Continue reading →

¿Formar o no formar a los equipos comerciales?

Todavía en la actualidad existen estructuras comerciales que funcionan con el modelo comercial tradicional (pre-crisis), mail, llamada, visita, venta, equipos focalizados a la venta por precio y a los que se les hace realmente difícil conciliar la gestión diaria con la consecución de new business o aumento de la facturación debido a la falta de foco al valor diferencial. Para afrontar este nuevo entorno es necesario; planificar, atraer, captar, gestionar y fidelizar clientes al mismo tiempo, sin que la complejidad del día a día nos haga Continue reading →

Las 5 claves para compaginar la consecución de new business con la gestión diaria

El 99,9% de las organizaciones y empresas se enfrentan al mismo problema; cómo conseguir estabilidad y efectividad en las acciones de new business (NB) sin desatender el día a día. La dificultad se encuentra en el hecho de que muchos comerciales compaginan su actividad de gestión de clientes, con su actividad de consecución de nuevo negocio (NB). Por mucho que nos pese reconocerlo, los comerciales y ejecutivos de cuentas priorizan la gestión diaria sobre el esfuerzo que implica conseguir nuevos clientes… ¿A qué se debe? Continue reading →