¿CÓMO CONSEGUIR MÁS VENTAS APROVECHANDO LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL?

La transformación digital (TD) es la cuarta revolución industrial (la industria 4.0), la TD ha venido a quitar el trabajo de poco valor a las personas y dejar el trabajo especializado de alto valor a profesionales altamente cualificados. La transformación digital, como todas las revoluciones industriales que hemos vivido es positiva aunque traumáticas en sus inicios, cuando se inventó la máquina de vapor y se trasladó el trabajo duro a las máquinas, lo primero que se pensó fue que todo el mundo se quedaría sin Continue reading →

LAS 9 CALVES PARA CONSEGUIR MÁS CLIENTES EN EL CONTEXTO ACTUAL

Me gustaría que leyeras este artículo hasta el final, estoy seguro de que lo que te puedo aportar es muy importante para ti. Lo primero y antes que te desvele las claves, es crucial que sépanos en que campo jugamos, cual es el contexto, no podemos perder el foco de  los tres grandes cambios que se han producido en los últimos años y que habilidades y competencias debemos adquirir para afrontarlos. Contexto: Estamos inmersos en la transformación digital y a todos nos afecta en mayor Continue reading →

SE TE ACABA EL TIEMPO, Y LO SABES.

Lee este articulo desde la humildad, no son palabras de crítica, son palabras de reflexión, buscando única y exclusivamente que pares unos minutos a reflexionar sobre la situación en la que esta tu organización y lo que viene. Cuando leas no pienses si tengo razón o no, eso no importa, lo que importa es como estas palabras te pueden ayudar a ti. Estamos finalizando el 2018 y a unos tres o cuatro años como máximo del próximo cambio de ciclo económico, todavía hay organizaciones y Continue reading →

Las 13 claves y habilidades comerciales necesarias para captar y fidelizar clientes. De la 1 a la 4

Antes de empezar a leer el artículo que cambiará tu vida, comercialmente hablando, reflexionemos sobre cuatro cosas:   La primera; cuando leas “no caigas” en la trampa de pensar… ufff! esto yo ya lo sé, yo también sé que lo sabes… Pero ¿Lo aplicas? Si lo aplicas ¿Crees que lo aplicas bien? ¿Lo puedes hacer mejor? Los dos sabemos que sí, ¿verdad?  La segunda; cuántos de nosotros, para los que la venta forma parte activa de nuestro día a día, realmente ¿Nos hemos formado para este cometido? ¿Para cuántos de nosotros la venta es vocacional? Por gracia o por desgracia a muchos de nosotros nos ha venido dado y con esto Continue reading →